💥В продажа не всегда то, что вы предлагаете людям, оказывается им действительно нужно. В жизни все точно также.
⚡Например, вы знаете, что у друга есть проблема, решение которой, как вам кажется, вы знаете на 100 %. Друг выслушивает совет, возможно, даже пытается что-то сделать, но ничего не выходит.
⚡Или другой пример: вы знаете, что ваши товары или услуги действительно очень крутые и могут помочь покупателям. А люди ничего не покупают, или покупают, но не у вас.
❓Почему так происходит?
1️⃣Покупатели не дозрели
✅Очень часто продавец находится на одной волне, а покупатель — на совершенно другой. И порой между ними настоящая пропасть.
⚡Например, специалист по продвижению в соцсетях советует пользователю настроить таргетинг, чтобы обеспечить трафик.
⚡А пользователь не хочет тратить деньги. Ведь он пришел зарабатывать, а не тратить. И ищет того, кто откроет ему секрет бесплатного продвижения.
⚡Ведь так соблазнительно получить больше, а заплатить меньше. И мало кто понимает, что так не бывает.
2️⃣Вы плохо объяснили
✅Сделать покупателю правильное предложение непросто, но это вопрос решаемый.
⚡Конечно, придется изучить специальные формулы, и не только, чтобы писать рекламные и продающие тексты, которые вызывают желание покупать. Зато результат вы получите тот, который вам нужен.
⚡Расскажите о своем продукте с позиции выгоды для покупателей, создайте интригу и вызовите у них желание купить прямо здесь и сейчас.
3️⃣Вы пытаетесь продать не своей ЦА
✅Определить свою целевую аудиторию — это самое важное для любой ниши. Без этого эффективно продавать не получится, даже если ваши тексты крутые, и вы тратите на рекламу миллионы.
⚡Подумайте: а тем ли вы продаете? Проанализируйте, что именно люди хотят для себя получить, покупая ваши товары или пользуясь услугами.
⚡Вряд ли стоит ждать успеха, если вы не знаете, кто ваша аудитория. Нельзя надеяться на то, что вы сможете продавать всем. Так вы не продадите никому.
⚡Да, есть товары, которые покупают все, например, продукты. Но предложение для каждого сегмента аудитории будет разным. Когда вы пишете продающий пост в социальных сетях, то не стоит говорить о скидках для пенсионеров. Их в соцсетях очень мало.
❗Не существует какого-то идеального совета, который поможет решить все проблемы или продать любой товар кому угодно. Но у вас всегда есть шанс на успех, если вы проанализируете причины неудач, сделаете выводы и поменяете стратегию.
